برای موفقیت در صادرات زعفران باید مجموعهای از عوامل مانند کیفیت محصول، بستهبندی، شناخت بازار هدف و اعتمادسازی را در کنار هم قرار داد.
در این بخش، از نگاه سرکار خانم بهبودی، کارشناس فروش کینگ بیزینس، چهار نکته مهم و کاربردی را بررسی میکنیم که میتوانند مسیر صادرات موفق زعفران را برای فعالان این حوزه هموارتر کنند.
صادرات موفق زعفران از کجا شروع میشود؟
زعفران به دلیل کیفیت و جایگاه آن در بازارهای مختلف، ظرفیت بالایی برای صادرات دارد. با این حال، حضور در بازار جهانی با تولید یا خرید محصول باکیفیت به پایان نمیرسد.
خریدار خارجی به کیفیت محصول، استانداردها، نحوه ارائه، بستهبندی، سابقه فروشنده، زمانبندی تحویل و حتی کیفیت ارتباط با تأمینکننده توجه میکند.
به همین دلیل، باید صادرات زعفران را یک فرایند کامل ببینیم.
۴ نکته طلایی برای موفقیت در صادرات
از نگاه خانم بهبودی، چهار موضوع بیش از هر چیز دیگری در این مسیر اهمیت دارند.
۱. کیفیت زعفران؛ اولین چیزی که مشتری میبیند
در تجارت زعفران، کیفیت حرف اول را میزند. ممکن است یک فروشنده با قیمت مناسب بتواند توجه مشتری را جلب کند، اما اگر کیفیت محصول مطابق انتظار نباشد، ادامه دادن همکاری بسیار دشوار خواهد شد.
نکته مهم اینجاست که ثبات کیفیت اهمیت زیادی دارد. .
از طرف دیگر، ارائه اطلاعات شفاف درباره محصول نیز بخشی از همین موضوع است.
۲. بستهبندی؛ ویترین برند شما در بازار جهانی
در بسیاری از موارد، اولین ارتباط مشتری با محصول از طریق ظاهر بستهبندی شکل میگیرد.
یک بستهبندی حرفهای میتواند تصویر باکیفیتتری از برند در ذهن خریدار ایجاد کند و محصول را از نمونههای مشابه متمایز کند.
البته بستهبندی حرفهای فقط به معنای زیبا بودن نیست. بستهبندی زعفران باید متناسب با نوع بازار، محصول، شرایط حملونقل و نیاز مشتری طراحی شود.
۳. بازار هدف را بشناسید؛ یک نسخه برای همه کشورها وجود ندارد
یکی از اشتباهات رایج در صادرات این است که تصور کنیم یک محصول و یک شیوه فروش میتواند برای تمام بازارهای دنیا مناسب باشد.
هر کشور ویژگیهای خاص خودش را دارد. سلیقه مصرفکنندگان، قدرت خرید، نوع بستهبندی مورد استقبال، قوانین واردات، استانداردهای مورد نیاز و حتی شیوه برقراری ارتباط تجاری میتواند از بازاری به بازار دیگر متفاوت باشد.
به همین دلیل، پیش از ورود به یک بازار جدید باید درباره آن تحقیق کرد.
همچنین شناخت قوانین و الزامات واردات اهمیت زیادی دارد.
۴. اعتمادسازی؛ مهمترین سرمایه در تجارت بینالملل
در نهایت، حتی بهترین محصول و جذابترین بستهبندی هم بدون اعتماد نمیتواند یک همکاری بلندمدت بسازد.
در تجارت بینالملل، مشتری باید مطمئن باشد که تأمینکننده به تعهدات خود عمل میکند. آیا کیفیت محصول در سفارشهای مختلف ثابت میماند؟ سفارش در زمان توافقشده تحویل داده میشود؟ آیا فروشنده پاسخگوی سؤالات و درخواستهای مشتری است؟ آیا اطلاعات مربوط به محصول و شرایط معامله شفاف ارائه میشود؟
پاسخ مثبت به همین پرسشهاست که اعتماد ایجاد میکند.
صادرات زعفران؛ فروش محصول یا ساختن یک برند؟
تجارت و صادرات فقط ارسال چند کیلو زعفران به یک کشور دیگر نیست.
صادرات موفق یعنی ایجاد یک رابطه تجاری که برای هر دو طرف ارزش داشته باشد.
در بازارهای جهانی، برندی موفقتر است که مشتری بتواند روی آن حساب کند؛ برندی که کیفیتش ثابت باشد، ارتباط حرفهای داشته باشد و در زمان مناسب به تعهدات خود عمل کند.
جمع بندی
اگر قصد فعالیت در حوزه صادرات موفق زعفران را دارید، بهتر است پیش از تمرکز صرف بر فروش، یک نگاه جامعتر به کسبوکار خود داشته باشید.
کینگ بیزینس را دنبال کنید تا در مقالات بعدی، نکات بیشتری درباره بازار زعفران، صادرات و مسیر ورود حرفهای به بازارهای جهانی با شما در میان بگذاریم.
